5 consejos de negociación.

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5 consejos de negociación. Al iniciar un negocio propio, el emprendedor necesita desarrollar habilidades que lo alejen de caer en las trampas de los malos acuerdos.

Entre esas habilidades esta la capacidad de negociación.

A continuación, 5 consejos de negociación que todo emprendedores debe seguir:

  1. Prepárese bien:

Al inicio de toda pequeña empresa, le toca al pequeño empresario encargarse de comprar, vender y trata directamente con clientes y proveedores.

Por lo tanto, es fundamental prepararse y dominar las técnicas básicas de negociación.

Cuando no se está preparado, se acaba por ser guidados por las emociones, sin objetivos claros.

Esto lleva a que lejos de ganar, se pierdan pequeñas y grandes oportunidades.

  • Prepare alternativas:

Es clave tener preparadas alternativas por  si alguna negociación no funciona o hay falta de voluntad de la otra parte.

Hay que tener siempre un plan B, es decir,preparar buenas opciones para aumentar su poder de argumentación y darle seguridad.

Ejemplo: Si usted posee un excelente proyecto pero su principal cliente no está dando valor

Su otra alternativa puede ser  mostrar su proyecto a otros compradores potenciales.

  • Definir metas:

Al tener metas establecidas, tendrás mas lo que le gustaría conseguir y cuál es lo mínimo que puedes aceptar.

“La distancia entre lo que es ideal y mínimo es su margende negociación.”

Es importante seguir un estándar de mercado o apoyarse en la ley de la oferta y demanda.

Porque su oponente precisara ser convencido de que su propuesta es totalmente justa.

  • Aprender a lidiar con los conflictos.

Uno de los motivos que llevan a muchos emprendedores a desistir de una negociación es la repulsión al conflicto.

Sin embargo, es inevitable que casi toda la negociación sean complejas y muchas veces repletas de discusiones.

El consejo para esto es razonar en alternativas de solución para eventuales rupturas, incluso antes de que se inicie una negociación.

  •  Perder también es parte del juego:

Negociar bien no siempre es sinónimo de ganar, pero llegar a acuerdo mutuamente es algo provechoso.

Inclusive, en ocasiones es mejor negarse a dar un descuento absurdo que tomar un mal negocio.

Por lo tanto, si lo que usted ofrece no satisface las necesidades mínimas de la persona, intente por otras opciones.

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